Verhandlungtaktiken für Startups

Date
Dienstag, 7. März 2017; 18:30 - 20:00 Uhr
Location
Technopark, Raum LT AE140, Technoparkstr. 2, Winterthur
Author
IFJ Institut für Jungunternehmen

Verhandlungen zielen darauf ab, die unterschiedlichen Vorstellungen der Beteiligten auf einen gemeinsamen Nenner zu bringen. Experten von IFJ zeigen Teilnehmern wie sie besser verhandeln.

Verhandlungen zielen darauf ab, die unterschiedlichen Vorstellungen der Beteiligten auf einen gemeinsamen Nenner zu bringen. Um Verhandeln zu können, benötigen Sie  gute Fähigkeiten im Einschätzen von Menschen, Situationen und Chancen sowie eine hohe Verhandlungskompetenz, die das Kennen der eigenen Wirkung mit einschliesst.

Inhalt:

  • Zwanzig Verhandlungstaktiken und die fünf typischen Verhandlungsphasen

  • Zwanzig Fragen Sie sich vor der Verhandlung stellen sollten

  • Wie Sie manipulative Tricks erkennen und kontern

  • Wie Sie die Motive Ihres Verhandlungspartners durchschauen

  • Was Spitzensportler und erfolgreiche Verhandlungsführer gemeinsam auszeichnet

Ziel einer Verhandlung ist es, die grösstmöglichen Ergebnisse mit einem möglichst geringen Aufwand zu erzielen.  Dabei jedoch die andere Seite mit einem positiven Gefühl aus der Verhandlung herausgehen zu lassen. Jeder Verhandlungspartner bevorzugt unterschiedliche Argumente und Vorgehensweisen. Deshalb genügt für Profis ein Vorgehen nach Schema nicht mehr!

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04.05.2017 09:00 - 17:00

Swiss Biotech Day 2017 Congress Center Basel, Switzerland

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02.05.2017 16:11 - 16:17

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